30 января 2010 года

Директор АН«Невский простор» А.М. Гиновкер выступил в качестве спикера на тему: «Перезагрузка на рынке недвижимости 2010. Кризис закончился?! Работа риэлтора в условиях стагнации рынка».

Очередной семинар состоится 17 февраля! Мы приглашаем и Вас принять в нем участие!

Выступление А.М. Гиновкера на семинаре 27 января,устроенного порталом   www.gdeetotdom.ru.

Тема выступления: «Перезагрузка на рынке недвижимости 2010. Кризис закончился?! Работа риэлтора в условиях стагнации рынка».

Обсуждение «бушующего» кризиса на протяжении последних двух лет, если честно, набило оскомину. Сейчас модно рассуждать о том, закончился он или нет - хотя это, скорее, вопрос философский. Многие до конца не понимают - был ли он на самом деле, или это хорошо придуманный ход! Не станем воображать, кому это было нужно, а лучше попробуем подвести итоги 2009 году и тем урокам, которые преподнесла нам тяжелая экономическая ситуация в стране.

2009 год оказался для риэлторского бизнеса еще сложнее, чем 1998. Дело в том, что,начиная с 99-ого года вплоть до осени 2008-ого, цены на недвижимость не падали ни разу. И мы (специалисты) привыкли к постоянному росту цен и полагали, что этот процесс продлится вечно! Но наши ожидания не оправдались, и рынок рухнул.

Хотя массовых крахов не было, и ни одно из агентств с рынка не ушло, обороты все же заметно снизились.

в кризисный период доходы компаний упали практически в 2 раза. Интересно, что количество сделок по купле-продаже при этом снизилось незначительно ( в 2009 г.:55 тыс.сделок по купле-продаже, в 2008 г.: 60-65 тыс.сделок). Нельзя сказать, что снизился средний процент комиссионных, в среднем по Петербургу он составляет 5%.  Зато ощутимо вырос спрос на юридические услуги, эксперты связывают это с увеличением числа сделок без участия агентств. Так называемые «черные маклеры», не стесняясь, сокращаютсумму комиссионных в два раза, признаваясь клиенту, что их сделка пройдет мимо агентства. Но хитрость заключается в том, что даже если клиенту называется самая «вкусная сумма вознаграждения» (минимальная), по ходу сбора документов или других услуг, она обязательно увеличится, возможно, многократно. И кажущаяся на первый взгляд экономия, выигрышем может не обернуться. Тем более, что ответственность за подобные сделки не ложится ни на кого из участников, лишь последствия... На клиента.

Работа на рынке недвижимости продолжается, но теперь в новых условиях. Кризис принес и пользу: директора агентств стали лучше считать деньги, более грамотно структурировали свой бизнес и значительно укрепили компанию изнутри (это относится и к уровню профессионализма работников, и к новым методам развития бизнеса).

На мой взгляд, основной уклон в риэлторской среде сейчас должен быть на продуманный маркетинг (активный поиск клиентов) и развитие престижа профстандартов на рынке недвижимости (сертификация компаний, аттестация работников). Клиент должен четко понимать, в чем содержание риэлторской услуги, а риэлтор, в свою очередь, должен своим профессионализмом доказывать уникальность и необходимость своей профессии.

Подробная информация о семинарах: http://www.gdeetotdom.ru/events/about/1816159/