09 марта 2010 года

18 марта 2010 года в конференц-зале Агентства Бизнес Новостей (Загородный пр.,24) пройдут семинары, на темы

Семинар I «Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом»

Приглашаются к участию:

- руководители агентств недвижимости

- риэлторы

- специалисты по недвижимости

ПРОГРАММА*

Главные темы:

• Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов.
• Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?!
• В какой ситуации клиенты выберут именно Вас?
• Психология клиентов. Какие вопросы они задают себе, принимая решение о выборе риэлтора:

Почему я не смогу сделать это самостоятельно?

Риэлторская компания или частный риэлтор?

Кто скорее продаст, с тем я и буду сотрудничать.

Так ли уж мне нужно заключать с ними договор?

С каким риэлтором я бы все-таки стал работать?

• Техника ведения телефонных переговоров.

Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление в контакт с клиентом, аргументация и презентация.

Как развить наглядно-образное мышление?

• Психология интернет-пользователя (риэлтора, покупателя и продавца). Практический опыт портала по недвижимости ГдеЭтотДом.РУ.

Спикеры и бизнес-тренеры*:

Александр Гиновкер, директор, Невский простор

Ирина Забродина, генеральный директор, Центр Жилищного Кредитования

Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ

Алла Шинкевич, заместитель директора, Невский простор

…список формируется…

Цель тренинга: увеличение числа закрытых сделок, стратегия успешных переговоров с клиентом

Семинар II «Юридические аспекты риэлторской деятельности. Главные нюансы на практике»

Приглашаются к участию:

- руководители агентств недвижимости

- риэлторы

- специалисты по недвижимости

- юристы

- адвокаты

- нотариусы

ПРОГРАММА*

Главные темы:

• Риэлторская деятельность: аспекты правового статуса и налогообложения в ракурсе последних изменений и дополнений в законодательстве.
• Сбор документов при продаже недвижимости в Санкт-Петербурге. Формы договоров по сделкам недвижимости. Договора посреднических услуг. Отчетность по сделкам. Экспертиза документов заказчика по недвижимости.
• Проверка юридической чистоты квартиры риэлтером. Как проверить, имеет ли продавец квартиры право ее продавать? На что именно нужно обратить внимание?
• Помощь в приватизации жилых помещений и земельных участков.
• Как происходит на практике согласование и узаконение перепланировок?
• Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью. Вопросы наследства. 
• Практика разрешения судебных споров в риэлтерской деятельности.

Спикеры бизнес-семинара*:

Валерий Виноградов, президент-элект АРСПб

Антон Баранов, генеральный директор, АВЕНТИН-Недвижимость

Валерий Бойчук, генеральный директор, АН «Юрист»

Павел Штепан, заведующий АФ «ЮРИНФОРМ — ЦЕНТР»

Родион Юрьев, руководитель «Юридического бюро Юрьева»

DOKI, уточняется