Эксперт по недвижимости рассказал об особенностях торга при покупке квартиры в Петербурге
Продавцы предпочитают не иметь дел с настойчивыми покупателями
Торг на вторичном рынке жилья Северной столицы остаётся обычной частью сделки, но ожидания покупателей и реальность часто не совпадают. Многие приходят на просмотр, рассчитывая значительно снизить цену квартиры, однако скидка часто оказывается символической. Об этом рассказала эксперт по недвижимости Алла Шинкевич.
Специалист уточняет, что сама практика торга никуда не исчезла. Покупатели почти всегда пытаются снизить цену, а продавцы часто изначально предусматривают возможность небольшой уступки.
При этом многие покупатели приходят на просмотр с ожиданием серьёзной скидки. Кто-то пытается сбить цену на сотни тысяч рублей, но такие попытки часто заканчиваются безрезультатно. По словам эксперта, слишком жёсткий торг может даже сорвать сделку.
«Если покупатель начинает ругать квартиру, перечислять недостатки и настойчиво требовать большую скидку, продавец может просто перестать идти на контакт. В таких ситуациях люди обижаются и нередко выбирают другого покупателя, который ведёт переговоры спокойнее», - отмечает Алла Шинкевич.
По её словам, на практике нередко происходят ситуации, когда покупатель долго пытается добиться большой скидки, а за это время появляется другой человек, готовый купить квартиру без сложных переговоров. В итоге объект продаётся ему, а первый покупатель остаётся ни с чем.
Серьёзный торг возможен, например, если покупатель берёт на себя дополнительные условия сделки или соглашается на определённые риски. В таких случаях продавец может сделать более заметную скидку.
Источник: Вечерний Санкт-Петербург vecherka-spb.ru
Комментарии