Российские покупатели зарубежной недвижимости продолжают активно приобретать неликвидные объекты, которые не пользуются спросом у европейских и американских инвесторов. Почему? По данным Игоря Индриксонса, управляющего инвестициями в недвижимость, основателя портала Indriksons.ru, в развитых европейских странах средняя комиссия агентства, продающего недвижимость от имени застройщика, составляет 3-4% от стоимости объекта недвижимости. Так, например, в Лондоне вознаграждение агента составляет 1%-2%. Но в России предложений из таких стран очень мало. На выставках в нашей стране вы практически не найдете предложений от застройщиков из Великобритании, Австрии, Швейцарии или других стабильных и высоколиквидных европейских рынков. Почему так происходит? Во-первых, ликвидные объекты продаются европейским и американским инвесторам в течение нескольких недель, и застройщикам нет смысла выставляться на московской ярмарке. Во-вторых, индустрия зарубежной недвижимости в России не готова работать за низкие комиссии (3-4%), поэтому компании пытаются заработать по максимуму на единичной сделке, и предлагают покупателям те объекты, где застройщики готовы платить больше (15-20%). В частности, недвижимость в Болгарии, Египте, Испании, Италии, Доминикане и т.п. Я подготовил рейтинг стран с самой высокой комиссией агенту и расходами на маркетинг. Если сравнить его с рейтингом самых неликвидных рынков, то окажется, что они полностью совпадают. Из 1000 евро за квадратный метр 450 евро уходит на рекламу, а 200 евро - на комиссию риэлтору, - говорит Игорь Индриксонс. - В то же время, по общепринятым международным стандартам, считается нормальным закладывать в себестоимость 6-7% от GDV (gross development value). Если этот показатель превышает 10%, речь идет о проблемном рынке. Страна % Комиссии и маркетинга в цене Максимальная комиссия агента Комиссия за квартиру 200 000 EUR Болгария 45% 20% 40 000 Египет 40% 20% 40 000 Испания 33% 15% 30 000 Италия (Калабрия) 25% 15% 30 000 Тунис 25% 15% 30 000 Тайланд 25% 20% 40 000 Доминикана 22% 15% 30 000 Чехия 15% 12% 24 000 Финляндия 13% 10% 20 000 США 12% 8% 16 000 Черногория 12% 8% 16 000 Австралия 8% 5% 10 000 Швейцария 7% 4% 8000 Германия 7% 5% 10 000 Франция 7% 4% 8000 Канада 6% 4% 8000 Австрия 5% 3% 6000 Великобритания 3% 1,5% 3000