Покупатель находит Вашу квартиру в объявлении, поэтому оно должно содержать всю важную информацию о Вашей недвижимости: адрес, площадь, этаж, количество комнат и размеры каждой из них, размер кухни, информацию о санузле, высоте потолка, о наличии или отсутствии балкона или лоджии, виде из окон. Также нужны сведения об инфраструктуре: магазины, школы, детские сады, медицинские учреждения, крупные торговые центры. И главное - необходимо сделать хорошие фотографии. Без фотографий мало шансов привлечь покупателей к просмотру недвижимости. Не помешает и план квартиры.
Как рассчитать цену?
Cегодня главным фактором, позволяющим ускорить продажу недвижимости, могут стать уступки в цене со стороны владельца. Размер скидки — от 100 до 500 000 руб., хотя для дорогих квартир эта сумма может доходить до миллиона рублей.
Заранее подумайте, какую скидку Вы готовы сделать (изначально рассчитывайте, что скидка может составить 10–15%) и частично «заложите» ее в цену.
Первое впечатление
Квартиру перед показами нужно как минимум отмыть, а лучше сделать генеральную уборку, убрать лишние вещи, а может даже и мебель. Если состояние совсем плохое, имеет смысл сделать косметический ремонт. Косметический предпродажный ремонт – это замена обоев на самые дешевые, но новые и светлые. Если стены и так в хорошем состоянии, их можно и не обновлять, но, если обои выцвели или оборвались кусками, лучше немного потратиться. Это настил на старые доски самого дешевого, но нового линолеума или ламината. Если доски сгнили и пол проваливается – настелить под линолеум фанеру.
Это покраска окон с деревянными рамами и покраска дверей, если они тоже этого требуют. Это смена старой сантехники на самую простую, но новую. Можно, конечно, потратить и более серьезные средства на ремонт. Но надо помнить - ремонт полностью не покроется продажей квартиры. В лучшем случае покроется стоимость материалов.
Желательно обратить внимание и на подъезд. Если в нем нет мусора и неприятного запаха, горят лампочки, работает домофон - покупателю будет приятно и он войдет в квартиру в хорошем настроении.
Будьте честными
В ваших интересах предоставить потенциальному покупателю полную информацию о документах на жилье, о зарегистрированных и о возможных обременениях. И тогда сделка может сорваться в любой момент.
К кому обратиться за помощью?
Некоторые продавцы думают, если обратиться к нескольким агентам по недвижимости, квартира продастся быстрее. Но это ошибочное мнение. Агенты, стараясь опередить своих конкурентов, будут выставлять квартиру дешевле, чем у других и в результате вы продадите квартиру ниже рынка.
Сегодня фактически все агентства размещают объявления на самых известных сайтах по продаже недвижимости. Более того, когда покупатель видит одну и ту же квартиру от нескольких агентств, к тому же часто по разной цене, у него возникают сомнения о ее юридической чистоте.
Комиссионные агентства составляют около 100–200 тыс. руб., т.е. примерно 1 - 4 % от стоимости недвижимости.
Менеджер АН "НЕВСКИЙ ПРОСТОР" Ершова Марина Леонидовна
Комментарии